Диагностика

Материалы

Статьи, видео и тренинги

Практика продаж и управления от экспертов совета: разборы, шаблоны, записи выступлений и форматы обучения для вашей команды.

Статья6 ноября 2026Звонок клиенту, который должен деньги: 3 шаблона напоминания об оплатеСамый неприятный звонок для менеджера — клиенту, который должен деньги. Многие менеджеры избегают этой темы, потому что боятся показаться навязчивыми. А потом удивляются: «Почему бонусы задерживаются или не выплачиваются…Читать Статья3 ноября 2026Как защитить цену в 2026 году: не скидка, а ценность«Дорого» — часто не возражение, а сигнал, что разговор не перевели из цены в ценность. Четыре способа защитить цену без скидки и готовые фразы.Читать Статья2 ноября 2026Клиентский портфель как актив: кого удерживать, от кого уходитьКоличество клиентов больше не показатель здоровья бизнеса. Четыре типа клиентов — от ядра до токсичных — и что делать с каждым.Читать Статья1 ноября 2026Почему менеджеры врут в CRM или не ведут её совсемМенеджеры прячут реальность в CRM не из лени: система стала для них инструментом наказания. Четыре причины и три шага, чтобы оживить CRM за неделю.Читать Статья26 октября 2026Падение продаж в 2026: 7 причин, в которых виноват не только отдел продажВ 2026 году часто слышу фразы: «рынок упал», «клиенты экономят», для менеджеров это уже стало универсальным оправданием.Читать Статья10 сентября 2026Сколько касаний нужно, чтобы закрыть сделку на 3+ месяца, и какими они должны бытьВ длинной B2B-сделке нужно от 8 до 15 касаний. Сколько их делать, чем полезное касание отличается от «ну что, созрели?» и как не надоесть клиенту.Читать Статья8 сентября 2026Почему в B2B продавец чувствует себя попрошайкой, хотя клиент сам оставил заявкуЗнакомо? Вы звоните клиенту во второй, третий, пятый раз. Он не берёт трубку или отвечает сухо. Внутри появляется липкое чувство: «Я навязываюсь. Я мешаю. Я как тот самый менеджер, от которого все шарахаются».Читать Статья1 сентября 2026Критикуешь — предлагай, предлагаешь — делайОдна фраза, которая изменила мой подход к управлению. Мне было 13 лет. Лагерь «Орленок». Море, солнце, первые серьезные самостоятельные решения. И первый жесткий урок лидерства.Читать Статья31 августа 20265 вопросов, которые РОП должен задавать каждый понедельник, чтобы дебиторка не раздуваласьЧек-лист на 15 минут: пять вопросов к себе и команде в начале недели, чтобы просрочки не копились, а дебиторка стала управляемой.Читать Статья27 августа 2026Как руководителю использовать коучинговые навыки для управления дебиторкой«Почему ты не позвонил клиенту?» «Ну там ситуация сложная, он не берет трубку...» «Опять отговорки! Завтра чтобы акт был подписан!»Читать Статья25 августа 2026Как руководитель работал по 14 часов, потому что «только он может сделать всё правильно»Ко мне на консультацию пришел Дмитрий: «Я работаю с 7 утра до 11 вечера. Без выходных. У меня отдел продаж из 6 человек, но если я не контролирую каждую сделку лично — всё летит к чертям». Я спросил: «А что будет, если ты…Читать Статья24 августа 2026Почему отдел продаж работает как лебедь, рак и щукаБольшинство компаний назначают руководителем отдела продаж лучшего менеджера. В чём разница между «супер-менеджером» и настоящим РОПом и почему из-за этого отдел тянет в разные стороны.Читать

Первая встреча — 45 минут, бесплатно

Начните с диагностики

  • Точки потериНайдём основные причины утечки выручки.
  • Потенциал базыОценим скрытые возможности текущих клиентов.
  • План действийОпределим 3 приоритетных шага для роста.
Удобнее голосом? Позвоните+7 912 297 06 07

Записаться на диагностику

Удобное время встречи необязательно · время екатеринбургское (МСК+2)