Практикум «Управление дебиторской задолженностью»
Как руководителю управлять дебиторкой через навыки, а не силой: коучинговые вопросы на летучках, разбор зависших сделок, скрипты для менеджеров.
Практикум для руководителей и РОПов. Разбираем ваши реальные кейсы по дебиторке и собираем инструменты, которые можно применить уже на следующий день.
Что разберём
- Как встроить коучинговые вопросы в ежедневные летучки, чтобы это не выглядело как «разговоры за жизнь»
- Как разбирать «зависшие» сделки так, чтобы менеджер сам находил и приносил решение
- Как создать систему, в которой менеджеры считают возврат денег частью продажи, а не дополнительной нагрузкой
- Конкретные скрипты и фразы, которые переключают сотрудника из режима «оправдываться» в режим «решать»
Это не лекция о том, «как правильно разговаривать с людьми». Это практика в мини-группах.
Источник: Telegram-канал «PRO ПРОДАЖИ с Константином Елькиным»
Ещё
Другие материалы
Корпоративный тренинг по продажам и переговорамТренинг под запрос и специфику вашей компании: теория, разбор живых кейсов, отработка навыков. Участники уходят с рабочей тетрадью и готовыми инструментами.Подробнее 
Стратегическая сессия для собственника и командыГрупповая работа с руководителями: от анализа точки «А» до дорожной карты развития компании на средний и долгий срок.Подробнее 
Выступление на конференции или корпоративном мероприятииКонференции, форумы, мастер-классы, воркшопы и внутренние мероприятия компании. Тему и программу готовим под задачу.Подробнее Первая встреча — 45 минут, бесплатно
Начните с диагностики
- Точки потериНайдём основные причины утечки выручки.
- Потенциал базыОценим скрытые возможности текущих клиентов.
- План действийОпределим 3 приоритетных шага для роста.
1 из 4
Подбор решения за 1 минуту
Чем занимается ваша компания?
Кто у вас продаёт?
Что мешает расти сильнее всего?
Можно выбрать до двух
Есть ли у вас CRM?
Формат работы